Headhunters vs personálne agentúry: Aký je rozdiel?

Máte pocit nejasností o rozdieloch medzi riaditeľmi a personálnymi agentúrami? Nie si sám. Dokonca aj v priemysle dochádza k zámene a používaniu pojmov zameniteľne. Ale zatiaľ čo ich konečný cieľ nie je taký odlišný, spôsob, akým sa tam snažia, je.

Podrobne:

Po prvé, headhunting je špecializovaná podmnožina externého náboru.

Tento diagram zobrazuje hlavné spôsoby, ako môžete niekoho prijať do svojej firmy:

Interný nábor pozostáva zo zamestnancov spoločnosti inzerujúcej voľné pracovné miesto.

Pri externom nábore zamestnáva zamestnávateľ zmluvu s náborcom tretej strany. Vo svojom mene vykonajú reklamu, výber alebo celé umiestnenie.

Dva typy externých náborových pracovníkov, ktorí riadia celý proces, sú headhunters a personálne agentúry.

Obaja kandidáti na výberové konanie, konajú ako kontaktné miesto, predkladajú užší výber a uľahčujú proces pohovoru.

Toto sú kľúčové rozdiely:

proces

Vedúci pracovníci a náborové agentúry obsadzujú pozície získavaním zdrojov z rôznych skupín kandidátov.

Náborová spoločnosť prijíma „reaktívnu“ stratégiu vyhľadávania. Inzerujú prostredníctvom portálov zamestnania, sociálnych médií a databázy zbierok životopisov a potom sa k nim dostanú aktívni uchádzači o zamestnanie.

Skutočný headhunter používa „proaktívnu“ metódu, keď sa k nej blíži. Ďalej sa približujú iba k pasívnym vyhliadkam. Títo kandidáti sú ľudia, ktorí sú zamestnaní a aktívne nehľadajú novú úlohu, ale sú pre túto pozíciu úplne vhodní.

Po tom, čo klient zadá ideálne riešenie, headhunter preverí celé odvetvie. Využívajú svoju komplexnú sieť kontaktov s priemyslom vrátane odporúčaní a ústneho podania. Takto vyhľadávajú ťažko prístupných kandidátov, ktorí v súčasnosti nehľadajú, alebo dokonca náhodne hľadajú nové príležitosti.

pozície

Personálna agentúra zvyčajne prijíma:

  • Úlohy, ktoré sú nižšie.
  • Pozície, ktoré sú menej špecializované alebo nevyžadujú veľmi konkrétny súbor zručností.
  • Viaceré role naraz.

Personálne agentúry sú často všeobecné a snažia sa obsadiť akúkoľvek pozíciu, hoci niektoré sa špecializujú na určité odvetvia. Ak kandidát nezíska konkrétne postavenie, agentúra môže namiesto neho mať inú podobnú úlohu.

Headhunters majú tendenciu hľadať kandidátov na pozície, ktoré:

  • Vyžadovať vysoko jedinečný, technický alebo ťažko vyhľadateľný súbor zručností.
  • Sú príjmom, kriticky dôležité pre podnikanie alebo na vyššej úrovni.
  • Sú dôverné (možno sa nahrádza súčasný zamestnanec!)
  • Alebo jednoducho vyplniť.

Je tiež pravdepodobnejšie, že sa špecialisti na špecializáciu špecializujú na konkrétne priemyselné odvetvia. To ich robí tak hodnotnými pre zamestnávateľov v týchto odvetviach. Majú tendenciu zapĺňať malý počet úloh naraz.

Headhunter musí presvedčiť kandidáta, že táto úloha stojí za rozhovor. Úlohu však navrhnú iba vtedy, ak bude tento pohyb skutočnou príležitosťou na zvýšenie kariéry. Nikdy by niekoho obkľúčili do pozície, len aby urobili tento poplatok.

časový rozvrh

Je nemožné konkrétne povedať, že nábor jednej formy je rýchlejší alebo pomalší ako druhý. Rôzne firmy ponúknu svojim klientom rôzne časové rady o tom, ako dlho trvá predloženie užšieho výberu. Procesy budú vyžadovať rôzne množstvo času v závislosti od toho, ako špecifický a jedinečný je kandidátsky profil.

Skutočnosť, že headhunteri hľadajú skôr proaktívne ako reaktívne, znamená, že majú oveľa väčšiu kontrolu nad časovým harmonogramom, takže klient môže mať oveľa lepšiu predstavu o tom, kedy očakávať plne kvalifikovaný zoznam kandidátov.

Vzhľadom na to, že personálne agentúry vyhľadávajú reaktívne, sú úplne závislé na čakaní, kým aplikácie prídu z pracovných komisií a iných reaktívnych zdrojov. K tomu by mohlo dôjsť rýchlo alebo pre najvyššiu pozíciu kandidáta s nedostatkom kandidátov je pravdepodobné, že sa tak nestane vôbec.

Lepším spôsobom, ako premýšľať o časovom rámci, je zvážiť počet hodín investovaných do predloženia užšieho výberu. O dva týždne neskôr môžu kandidáti predstaviť náborovú agentúru aj headhunter. Agentúry však pracujú súčasne na viacerých pracovných miestach, takže ich čas sa v každej úlohe rozptýli. Headhunters investujú viac hodín do proaktívneho lovu dokonalého zápasu pre túto konkrétnu pozíciu.

Headhunter je v tomto čase tiež efektívnejší. Všeobecné agentúry sa často zamestnávajú v rôznych odvetviach, čo znamená, že ich sieť nie je špecializovaná na tento priemysel.

Aj keď stále pochopia túto pozíciu, headhunter už pozná konkurentov a bude prepojený s cieľovými kandidátmi, čo znamená viac času hovoriť s vysokými potenciálnymi jednotlivcami a menej času zisťovania, kto sú na prvom mieste.

Obchodný model

Personálne agentúry často súťažia s inými agentúrami v rovnakom postavení a zvyknú si plniť iba malé percento úloh, na ktorých pracujú. Províziu dostane iba vtedy, ak je zaradený jeden z kandidátov, ktorých zaradili do užšieho výberu.

Počas procesu prijímania do zamestnania riaditelia často účtujú svoje poplatky v splátkach. Majú tendenciu účtovať zálohové platby vopred (často tretinu celkového poplatku). Výskum v oblasti headhuntingu je komplexnejší, čo si vyžaduje počiatočnú investíciu.

Druhá platba sa uskutoční, keď je klientovi predložený užší zoznam kandidátov na pohovor. Posledná splátka sa vyplatí po úspešnom umiestnení.

Celkové poplatky účtované headhunterom sa pohybujú okolo jednej tretiny platu kandidáta, zatiaľ čo personálna agentúra účtuje menšie percento.

Zrejmým dôvodom, prečo sa headhunter zameriava len na získavanie najlepších talentov, je to, že zvyšuje kvalitu prenájmu pre klienta. Ale za týmto účelom mysliaci myslia aj na dlhšie obdobie. Pri častom nábore do vyšších pozícií sa kandidáti častejšie ako nestávajú klientmi.

Zameranie agentúry sa zameriava skôr na vytváranie jednotlivých poplatkov, než na nájdenie perfektných kandidátov a budovanie vzťahov pre budúcnosť.

záver

Na obsadzovanie voľných pracovných miest sú dôležité personálne agentúry a riaditelia vysokých škôl. Ich služby sú vhodné pre rôzne situácie, takže ak uvažujete o spolupráci s nimi, nezabudnite vziať do úvahy hlavné rozdiely.

Uvedomte si tiež, že nie všetky agentúry alebo headhunters pracujú rovnako ako ich konkurenti. Niektorí náborári, ktorí tvrdia, že sú skutočnými headhuntermi, môžu stále používať stratégie, ktoré priťahujú aktívnych kandidátov.

Vždy objasnite presné služby, ktoré vám môže náborový pracovník poskytnúť, odkiaľ kandidáti pochádzajú a aké sú poplatky.

Pôvodne uverejnené na www.emersonchaseprocess.com.